밸브의 공급 업체로서 Valve의 게임 가격 전략이 어떻게 작동하는지 목격 할 수있는 전면 좌석이있었습니다. 게임 업계에서 유명한 엔터티 인 Valve는 다양한 내부 및 외부 요인의 영향을받는 게임 가격 책정에 대한 다단계 접근 방식을 가지고 있습니다.
시장 조사 및 분석
Valve는 In -Depth Market Research와 함께 가격 여행을 시작합니다. 그들은 게임 시장 트렌드를 면밀히 모니터링하여 어떤 장르가 인기있는 장르, 어떤 종류의 게임 플레이 기능이 플레이어가 갈망하고 있는지, 경쟁 업체가 타이틀의 가격을 책정하는 방법을 주시합니다. 이 연구는 시장의 현재 상태에만 국한된 것이 아니라 미래의 추세를 예상합니다. 예를 들어, 새로운 유형의 가상 현실 게임이 트랙션을 얻기 시작하면 Valve는 잠재적 수요와 소비자가 그러한 경험에 대해 얼마나 많은 비용을 지불 할 것인지 분석 할 것입니다.
또한 디지털 유통 플랫폼 인 Steam의 대규모 사용자 기반 중에 설문 조사를 수행합니다. 이 설문 조사는 다양한 인구 통계의 가격 민감도를 이해하는 데 도움이됩니다. 예를 들어, 젊은 플레이어는 가처분 소득이 적고 가격이 더 많은 가격이 될 수 있습니다. 의식이있을 수 있으며, 하드 코어 게이머는 고품질의 몰입 형 게임에 대한 프리미엄을 기꺼이 지불 할 수도 있습니다. Valve는 사용자 기반을 세분화하고 각 세그먼트의 가격 선호도를 이해함으로써 시장에서 게임을 더 잘 배치 할 수 있습니다.
비용 - 기반 가격 고려 사항
비용은 Valve의 가격 책정 전략의 기본 요소입니다. 게임 개발에는 게임 개발자, 아티스트, 디자이너 및 테스터의 급여를 포함하여 상당한 양의 리소스가 포함됩니다. 마케팅, 서버 유지 보수 및 법적 비용과 관련된 비용도 있습니다. 밸브는 이러한 모든 비용을 계산 한 다음 게임의 기본 가격을 결정하기 위해 이익 마진을 추가합니다.
그러나 비용과 가격에만 의존하지 않습니다. 그들은 시장이 항상 비용 계산에 의해 결정된 가격을 부담하지는 않을 것임을 이해합니다. 따라서 비용을 출발점으로 사용한 다음 시장 조건에 따라 가격을 조정합니다. 예를 들어, 게임의 개발 비용이 높지만 시장이 비슷한 타이틀로 포화되면 밸브는 구매자를 유치하기 위해 가격을 낮추어야 할 수도 있습니다.
경쟁력있는 가격
밸브는 경쟁 업체가하는 일을 지속적으로 알고 있습니다. 거의 매일 새로운 게임이 출시되는 경쟁이 치열한 게임 시장에서 가격 측면에서 경쟁력을 유지하는 것이 중요합니다. 경쟁 업체가 저렴한 가격으로 비슷한 게임을 출시하면 Valve는 자신의 타이틀에 할인 또는 번들을 제공하여 응답 할 수 있습니다.
그들은 또한 경쟁 업체의 가치에 비해 게임의 가치 제안을 살펴 봅니다. 밸브 - 개발 된 게임이 독특한 기능, 더 나은 그래픽 또는 더 매력적인 게임 플레이를 제공하면 더 높은 가격을 정당화 할 수 있습니다. 예를 들어, "DOTA 2"와 같은 밸브의 플래그십 타이틀 중 일부는 크고 활성 플레이어 커뮤니티로 인해 경쟁력이 강하기 때문에 경쟁에도 불구하고 특정 가격 수준을 유지할 수 있습니다.
가격 계층 및 번들
밸브는 종종 가격 계층을 사용하여 다양한 유형의 소비자를 수용합니다. 그들은 저렴한 가격으로 게임의 기본 버전을 제공 할 수 있으며, 여기에는 핵심 게임 플레이가 포함되지만 몇 가지 추가 기능이 없습니다. 그런 다음 DLC (Downloadable Content), In -Game Currency 또는 독점 스킨과 같은 추가 컨텐츠와 함께 제공되는 프리미엄 버전이 있습니다. 이런 식으로 그들은 예산을 모두 유치 할 수 있습니다.
번들은 밸브에서 사용하는 또 다른 효과적인 가격 전략입니다. 그들은 여러 게임을 함께 그룹화하고 각 게임을 개별적으로 구매하는 것과 비교하여 할인 된 가격으로 제공합니다. 이것은 소비자가 더 많은 게임을 구매하도록 장려 할뿐만 아니라 인기있는 타이틀을 묶어 덜 알려진 타이틀을 홍보하는 데 도움이됩니다. 예를 들어, 번들에는 새로 출시 된 인디 게임과 우물이 설립 된 AAA 타이틀이 포함될 수 있습니다.
동적 가격 및 판매
Valve의 가격 책정 전략에서 가장 주목할만한 측면 중 하나는 동적 가격 및 판매를 사용하는 것입니다. Steam은 정기적으로 겨울 및 여름 판매와 같은 계절 판매뿐만 아니라 Lunar New Year Sale과 같은 특별 행사를 보유하고 있습니다. 이러한 판매 중 게임은 상당히 할인 된 가격으로 제공됩니다. 이것은 소비자들 사이에서 긴급 성을 만듭니다. 소비자들은 그들이 좋은 거래를하고 있다고 생각할 때 구매할 가능성이 더 높습니다.
Valve는 또한 실제 시장 데이터를 기반으로 동적 가격을 사용합니다. 게임이 잘 팔리지 않으면 가격을 낮추기 위해 가격을 낮출 수 있습니다. 반면에, 게임이 갑자기 매우 인기를 얻으면 가격을 안정적으로 유지하거나 단기적으로 약간 증가하여 이익을 극대화 할 수 있습니다.
공급 업체에 미치는 영향
밸브의 공급 업체로서 가격 책정 전략은 내 비즈니스에 직접적인 영향을 미칩니다. 밸브가 영업 이벤트 중에 깊은 할인을 제공하기로 결정하면 판매 된 게임의 양이 증가 할 수 있습니다. 이로 인해 밸브에 제공하는 제품이나 서비스에 대한 수요가 높아질 수 있습니다. 예를 들어, 더 많은 게임을 다운로드하고 재생하는 경우 원활한 게임 플레이를 보장하기 위해 서버 관련 제품 또는 서비스가 더 필요할 수 있습니다.
그러나 도전도 있습니다. 판매 중에 밸브는 공급 업체에게 이익 마진을 유지하기위한 비용을 줄이도록 압력을 가할 수 있습니다. 공급 업체는 유연하고 이러한 요구를 충족시키기 위해 내 자신의 운영을 최적화 할 수있는 방법을 찾아야합니다.
사용자 피드백의 역할
밸브는 가격 책정과 관련하여 사용자 피드백을 평가합니다. 그들은 게임 가격에 대한 플레이어의 반응을 면밀히 모니터링합니다. 사용자가 게임이 너무 비싸다고 지속적으로 불평하면 밸브는 가격 조정을 고려하거나 돈에 대한 가치를 더 많이 제공 할 수 있습니다. 반면, 사용자가 특정 게임 기능에 대해 프리미엄을 기꺼이 지불하려는 경우 Valve는 계속해서 더 높은 수준으로 가격을 책정하거나 향후 업데이트 가격을 인상 할 수 있습니다.
결론
Valve의 게임 가격 책정 전략은 여러 요인을 고려하는 복잡하고 역동적 인 전략입니다. 시장 조사, 비용, 경쟁, 가격 계층, 동적 가격 및 사용자 피드백은 모두 게임 가격을 결정하는 데 중요한 역할을합니다. 공급 업체로서 저는 이러한 전략이 어떻게 내 사업에 혜택을주고 도전 할 수 있는지 보았습니다.
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참조
- 게임 시장에 대한 업계 보고서
- Steam의 공식 발표 및 통계
- 게임 개발 및 가격 전략에 대한 밸브 경영진과의 인터뷰
